园林绿化树苗怎么销售（卖绿化树苗）

面对大量积压参差不齐的苗木，如何卖出去？

苗木产业

目前行业交流探讨最多的话题就是，面对大量积压参差不齐的苗木,如何销售？怎样进行产业提升？如何生存发展？

众说纷纭，意见不一，从事苗木生产的业界同仁共同遇到生产的瓶颈，其实所谓的困惑都是三个心理因素的困扰；一是舍不得；二是不想继续投资；三是机遇心理。问题快速解决，首先抛弃惯性的思维方式，不要用过去的眼光看待当前的问题。

销售苗木有绝招

瓶颈突破首先要学会舍，苗木销售不是市场全部没有了，生态治理的工程不断推进，如遇到对接合适的客户需求，一定要低价抛售，或信息发布诚意的低于市场价销售，以便腾出土地重新改造迅速提升生产方式。

对错过销售期依然没有销售的苗木，要及时清除弯曲的弱苗直接丢掉，给健壮苗留足生长的空间，要明白有时淘汰也是一种节约，在夏季生长季节对树冠过大的苗木适当修剪，提高整齐度，只有迅速提高精品率才能达到效益最大化。

产业升级靠投入

苗木生产必须注重持续的投入，对不能销售的品种，在最佳起苗时间全部刨出二次定植，起苗后基地快速的重新规划，认真的选苗分级重新标准化定植，规格分类要精确到每毫米一个规格，提升视觉效果，方便成片售卖，之后的销售就不会出现大田选苗的被动局面。

对可以嫁接改换品种的苗木，比如榆树、国槐、复叶槭、刺槐、梓树、丝棉木、五角枫、柳树、大叶女贞、白蜡等树种，更可集中清苗，装容器或大田严格分类标准化定植，采用插皮、劈接或切接的嫁接方式，更换彩叶或附加值更高的品种，经过认真的整理，规范一致的精品苗木也会呈献给客户，只有让苗木迅速变为精品，才能实现顺利销售。

资源整合是关键

培育方式还要学会点石成金，对次品苗木或当地的优势资源要整合利用，深度挖掘其自身的潜力。

在2010年，收购当地砍伐木材的大规格榆树，用低廉的价格集中货源，二次定植嫁接培育造型金叶榆，现在壮观的效果有目共睹，既开发保护了苗木资源，又给企业创造了较大的价值。

园林绿化有待提升，造型苗木是未来的趋势。对可以嫁接改造的弯曲苗木要深度开发利用，比如次品的丝棉木可以几棵组合装无纺袋定植，在不同的部位嫁接胶东卫矛、大叶黄杨、北海道黄杨、金叶卫矛等卫矛科的品种，开发北方常绿的阔叶造型树。白蜡可以嫁接金叶白蜡或对接白蜡造型培育，国槐分层嫁接、金枝垂槐或金叶垂槐造型培养等。苗木生产一定要冷静的思考，全力的经营，万不可急躁处理，一定要深信办法一定比问题多的观念。

如何做苗木推广？

如何做苗木推广？万变不离其宗，苗木行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的标的是谁？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户网络搜索行为的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等平台的内置搜索。

如何做苗木推广？

第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读平台今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

第3类：其他网络渠道推广，以行业相关平台为主，比如行业垂直交流论坛，大型门户网站的行业垂直板块，以及一些工具型平台，包括地图、滴滴、摩拜等。

(2)网络推广渠道选择

网络推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)网络推广形式选择

网络推广形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

如何做苗木推广？

市面上很多苗木企业，都有一个共同的特点，他们大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数的苗木企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。

3、网络推广客户二次利用

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，网络推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

如何做苗木推广？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的苗木产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

怎么在网上出售花木绿化苗木？

去大型苗木网站注册个账号，然后就在里面发布供应信息了呗，目前大型苗木网友：中国苗木网、全球花木网、苗源通等。个人推荐苗源通，他们的办事效率高、无成本、商家报价自由。

园林绿化工程公司销售苗木和工程劳务分开能节税吗

可以，自2019年4月1日起，有关苗木、树苗的销售、种植和植保服务的增值税政策，总结如下：

（1)农业合作社、农民和苗圃公司销售自产的林木、苗木和树苗免增值税。（重点是自产，外购的不行。）

（2)房地产公司从农业社、农民和苗圃公司采购林木、苗木和树苗，可以依照农产品销售普通发票或收购发票上注明的买价和9%的扣除率计算进项税额用来抵扣。（农产品销售发票，是指农业生产者销售自产农产品适用免征增值税政策而开具的普通发票）

（3)从贸易公司手中购买苗木，凭借贸易公司开具的增值税专用发票，以增值税专用发票上注明的增值税额为进项税额用于抵扣。

（4)从小规模纳税人手中采购苗木，必须凭借小规模纳税人自开或代开的增值税专用发票，以增值税专用发票上注明的金额（不含增值税额）和9%的扣除率计算进项税额用于抵扣，特别注意，根据各地税务回复口径，如果开具1%的专票则房地产公司不能享受按9%扣除率计算扣除。

农产品进项税额抵扣新规定：

（1）取得一般纳税人开具的增值税专用发票或海关进口增值税专用缴款书的，以增值税专用发票或海关进口增值税专用缴款书上注明的增值税额为进项税额。

（2）从按照简易计税方法依照3%征收率计算缴纳增值税的小规模纳税人取得增值税专用发票的，以增值税专用发票上注明的金额和10%的扣除率计算进项税额。

（3）取得（开具）农产品销售发票或收购发票的，以农产品销售发票或收购发票上注明的农产品买价和9%的扣除率计算进项税额。